האם רק דרך YES המכירות יעלו?

מה עבר בראשכם כשקראתם את הכותרת?
האם את שם החברה שבכל ערוץ אנו נחשפים אליה
או שמא דווקא למה שהתכוונתי.
הקשר שבין התשובה כן yes להצעתכם לבין הגדלת המכירות
כדי שהוא יענה בחיובי הוא צריך לקרוא את הצעתכם
הבעיה שכולם מבלי יוצא מהכלל לא קוראים – הם מרפרפים!!!
כן, גם אתם!
לוקח לגולש בממוצע 20 שניות להחליט האם  להישאר או לצאת מאתרכם.

ביני לביניכם זו הסיבה שבחרתי להשתמש במילה yes ולא במילה כן,
רציתי לתת לך את האפשרות לקבל ידע מעשי שיאפשר למכירות שלכם לעלות

אם כן מה אתם צריכים לעשות כדי לגרום להם לקרוא ולא רק לרפרף?
כלל בסיסי במכירות לזכור שאת הלקוח מעניין רק הלקוח!
איך ההצעה שלכם תפתור לו בעיה, תשפר לו את החיים,
תשרת אותו באיזה שהיא צורה 
ולכן צריך לתת להם את אמילי!

אמילי זה קיצור של המילים: "אז מה יוצא לי"
כשהוא קורא את ההצעה שלכם, הוא צריך לזהות את היתרון והרווח

שהוא יקבל בין אם זה לקרוא את ההצעה שלכם
או בין אם זה שימוש במוצר או השירות שלכם.
זה לא מספיק לגרות, לסקרן ולהציג את היתרון היחסי שלכם
בצורה ברורה ומשכנעת צריך להיכנס לנעלים של הלקוחות,
להסתכל מתוך נקודות מבטם, להבין איך הם תופסים את המוצר ואת מה שהוא ייתן להם.

רוצים להיכנס לנעלי הלקוחות כדי לדעת איך לגרום להם להגיד yes  ושייקנו ?

 הקשיבו לו, דעו מה חסר לו ,
בדקו האם המוצר או השירות שלכם אכן נותן לו פתרון
והציעו לו איך לשפר את חייו

מה דעתך? אני רוצה לקרוא אותה

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *