להקשיב לפעימות הלב של העסק

אנו חוגגים היום את חג האהבה העברי
כמו בזוגיות, כך עם העסק שלנו

אנחנו צריכים להשקיע זמן, לתכנן תוכניות, לצאת להרפתקאות יחד.
לגלות איך אפשר למצוא לקוחות חדשים איך לפתח מוצרים ושירותים אחרים.
בדיוק כמו בזוגיות אם לא מטפחים את העסק הוא פשוט יגמר….
אבל איך?

אנחנו אוהבים לעסוק בדברים שהעסק שלנו נותן, בגלל זה הקמנו אותו,
אבל בשביל להמשיך לטפח ולגדל את האהבה הזאת עלינו לשווק אותו
מה שאנחנו לא בדיוק מתלהבים לעשות
המשפט הראשון שאני שומעת מבעלי עסקים שהם
שונאים למכור אבל אוהבים את מה שהם עושים.
למעשה המכירה היא השלב הסופי בתהליך של יצירת המוצר עד הבאתו ללקוח.

היינו רוצים שכולם ידעו שיש לנו מוצר או שירות
הטובים ביותר, ובכלל שכדאי לקנות רק מאיתנו…
לא מספיק שיהיה לנו המוצר הטוב ביותר, עלינו לשווק אותו
בשביל שיבואו אלינו לקוחות בצורה קבועה ומתמדת

איך עושים את זה?
פשוט מאוד – יש לבנות תוכנית שיווק.
לא צריך להילחץ, זה נשמע טיפה מאיים ואימתני ודורש הרבה משאבים
אבל אנחנו במאה ה-21, בעולם שהכול בהישג יד, יותר נכון בהישג הקלקה
ואנחנו יכולים גם להפוך את העסק שלנו להיות בהישג יד ללקוחות שלנו אם רק נתכנן קצת.
הרי את החתונה שלנו תכננו לפרטי פרטים, נכון?
ואת הטיולים? גם כן, כך גם העסק שלנו!

רוב העסקים מתבלבלים בין שיווק ומכירות
כישורים הנדרשים ממך בשיווק שונים מהכישורים הנדרשים ממך במכירות.

בשיווק עליך להיות חוקר, אסטרטג ובעל מעוף.
כדי לראות את ההזדמנויות הנקרות בדרכך עליך לבצע:
זיהוי צרכי הלקוח
פיתוח מוצרים נדרשים
תמחור מותאם מוצר
תכנון מאמץ קידום המכירות

במכירות עליך להיות דייג, סובלני ובעל יכולת תזמון,
כדי לדעת מתי להרים בזמן את החכה עם הדג.
עליך לבצע:
להקשיב ללקוח, כן הקשבה ולא דיבור!
לזהות את הצורך של הלקוח
להציג את התועלות שיקבל הלקוח
לגרום ללקוח לצאת עם הרגשה שעשה עסקה טובה

לכבוד חג האהבה אגלה לך שתוכנית השיווק מחולקת לשלושה חלקים
1. איסוף אינפורמציה וניתוח מצב השוק
2. קביעת יעדי השיווק, כלומר לאן רוצים להגיע
3. קביעת אסטרטגית השיווק איך משגים את היעדים.

לכו לחגוג את חג האהבה
על הדרך איך אוספים אינפורמציה ומנתחים את השוק אגלה לכם בהמשך…

אבל איך אפשר להיפרד בלי מתנה לחג האהבה
הכנתי לכם מדריך להצלחה בחמישה הילוכים
לאן לשלוח את המדריך?

חותמת-לסיום-פוסטים-ומיילים-ללקוחות-מודעות-להצלחה (1)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *