קטגוריה:טכניקות להגדלת מכירות

הקשר בין המוצר לבין מה שהלקוח באמת קונה

כשאני שואלת בעלי עסקים מה הם מוכרים, רובם עונים לי בסיסמאות שונות, "אני מוכר תועלת", "אני מוכרת מענה לצורך ."אוקיי, נכון ו… ת'כלס מה הלקוחות מקבלים? להבנת סוג המוצר יש השלכות בבניית מערך השיווק שלו ושל העסק שלכם. המוצר יכול להיות מוחשי, שירותי ואפילו רעיוני... להמשך קריאה

איך נזהרים מ-מילים שהורגות מכירה

במהלך השנים הרבות שאני מלווה עסקים, אני שומעת בעלי עסקים שבלקסיקון היומיומי שלהם שגורות מילים שמחסלות להם את האפשרות לסגור מכירה,  הם רגילים להשתמש במילים הנ"ל ואינם מבינים למה הקופה נשארת דלילה.  אז כדי שזה לא יקרה לך  חס וחלילה   אני מקדישה את הפוסט לאחד מהמשפטים הכי... להמשך קריאה

האם רק דרך YES המכירות יעלו?

מה עבר בראשכם כשקראתם את הכותרת? האם את שם החברה שבכל ערוץ אנו נחשפים אליה או שמא דווקא למה שהתכוונתי. הקשר שבין התשובה כן yes להצעתכם לבין הגדלת המכירות כדי שהוא יענה בחיובי הוא צריך לקרוא את הצעתכם הבעיה שכולם מבלי יוצא מהכלל לא קוראים –... להמשך קריאה

שלב המכירות הוא כמו הברווזון המכוער

אמרת פעם שמכירות זה ממש לא בשבילך? חלמת ורצית שמישהו אחר יעשה את זה במקומך? ועל הברווזון המכוער שמעת? רגע…מה הקשר בין הברווזון למכירות ….? בעזרת הברווזון אני הולכת לגלות לך מה מעכב את רוב בעלי העסקים להגדיל את המכירות. בדיוק כמו שהברווזון גילה שהוא... להמשך קריאה

אסטרטגיית השיווק- ללמוד מכדורגל שיווק!

שבריר של שנייה הפריד בין ניצחון גדול להפסד צורב, המתח הורגש באוויר ופתאום נשמעו זעקות של ייאוש ושמחה בו זמנית באוויר, כן נכנס גול לשער!!! כשמסתכלים על שחקן כדורגל המבצע מהלך שמסתיים בכך שהכדור מחליק לתור הרשת והשדר צועק ג ו ל, לפעמים זה נראה... להמשך קריאה

טכניקה להפוך את השיווק למכירה

כדי שתוכלו ליישם את הטיפ אני רוצה קודם להציג לכם את ההבדל בין שיווק למכירות דרך מקרה שקרה לי בעבר הייתי קונה לסדנאות שלי בורקסים ומיני מאפה אף פעם לא במאפיה קבועה, למה ? בלי סיבה מיוחדת היה לי חשוב רק הטריות והכשרות…. בכל פעם... להמשך קריאה

איך מוצאים זהב מבלי להזיע?

הטכניקה היום הולכת לגרום לכם להרוויח כסף או לסייע לכם למצוא הזדמנויות שסביר להניח שנמצאות מתחת לאף שלכם! מייקל דירינג הצליח לייצר הכנסה שנתית נוספת של כ-300 מיליון $ אז מי זה מייקל דירניג? ואיך אפשר לשכפל את השיטה שלו אלינו ולהרוויח? מייקל דירינג החל... להמשך קריאה

להקשיב לפעימות הלב של העסק

אנו חוגגים היום את חג האהבה העברי כמו בזוגיות, כך עם העסק שלנו אנחנו צריכים להשקיע זמן, לתכנן תוכניות, לצאת להרפתקאות יחד. לגלות איך אפשר למצוא לקוחות חדשים איך לפתח מוצרים ושירותים אחרים. בדיוק כמו בזוגיות אם לא מטפחים את העסק הוא פשוט יגמר…. אבל... להמשך קריאה

איך לגרום ללקוחות להגיע אליכם בקלות ובמהירות!

בכל פעם שאני צריכה להגיע לבנק בין אם זה להפקיד שייקים (פעולה אהובה עליי) ובין אם זה להוציא כסף במזומן (פעולה נוספות שאני אוהבת) אני מודה על ההמצאות הגאוניות שיש היום מכשירי המשוב והכספמט. בסניף שלי יש מסופים בחוץ ובתוך הבנק אז קפצתי לבנק להפקיד... להמשך קריאה

מה הם יודעים ולמה לך זה חשוב?

כחוקרת שיווק ומכירות כל חומר פרסומי מהווה מקור השראה ובמילים פשוטות – אני מרגלת שיווק כפייתית (לזכותי אומר, שאני מכבדת ומגלה לכולם את הממצאים ). כן, גם לך תכף אגלה טריקים שגיליתי. כפי שסיפרתי לך, בשבוע שעבר חגגתי יום הולדת (בינינו אני עדין חוגגת, יש... להמשך קריאה