חקר שוק- להיות בלשים לרגע

כבעלי עסק, האם קרה לכם שהיססתם לגבי הסיכוי שלכם לשרוד כלכלית או להצליח עסקית? האם לפעמים אתם מתלבטים איך למצוא את הלקוחות שלכם, או תוהים מה הם בכלל צריכים? והאם עלו בכם שאלות על הדרך הנכונה להתמודד עם המתחרים בשוק? אם כן, מה דעתכם לגייס... להמשך קריאה

הקשר בין שפע כסף והגשמה אישית

רוב תפיסותנו לגבי כסף מושתתות על חוויות העבר, על דברים ששמענו וראינו בבית ובסביבה שבה גדלנו. אני מניחה שגם אתם שמעתם על אנשים שזכו בסכום כסף עתק שנגמר להם במהירות והותיר אותם בחובות או חסרי כול. איך זה יכול להיות ? מה מנע מהם למנף את... להמשך קריאה

הקשר בין המוצר לבין מה שהלקוח באמת קונה

כשאני שואלת בעלי עסקים מה הם מוכרים, רובם עונים לי בסיסמאות שונות, "אני מוכר תועלת", "אני מוכרת מענה לצורך ."אוקיי, נכון ו… ת'כלס מה הלקוחות מקבלים? להבנת סוג המוצר יש השלכות בבניית מערך השיווק שלו ושל העסק שלכם. המוצר יכול להיות מוחשי, שירותי ואפילו רעיוני... להמשך קריאה

איך להשיג המלצה להגעת לקוח אחד או שניים

במערכת היחסים שלנו עם הלקוחות יש "הסכם" בלתי כתוב אנחנו נשקיע את מיטב הידע שלנו, נפנק ואפילו ניתן אקסטרה, בתמורה נרצה שכשהוא יצא מרוצה ואפילו מרוצה מאוד… הוא ימליץ עלינו, כל בעל עסק מבין ויודע שהמלצה של לקוח שווה יותר מכל אמירה והבטחה פרסומית,הן יוצרות... להמשך קריאה

איך לגרום ללקוח מרוצה להמליץ עליך בצורה נכונה

במערכת היחסים שלנו עם הלקוחות יש "הסכם" בלתי כתוב אנחנו נשקיע את מיטב הידע שלנו, נפנק ואפילו ניתן אקסטרה, בתמורה נרצה שכשהוא יצא מרוצה ואפילו מרוצה מאוד… הוא ימליץ עלינו, כל בעל עסק מבין ויודע שהמלצה של לקוח שווה יותר מכל אמירה והבטחה פרסומית,הן יוצרות... להמשך קריאה

איך נזהרים מ-מילים שהורגות מכירה

במהלך השנים הרבות שאני מלווה עסקים, אני שומעת בעלי עסקים שבלקסיקון היומיומי שלהם שגורות מילים שמחסלות להם את האפשרות לסגור מכירה,  הם רגילים להשתמש במילים הנ"ל ואינם מבינים למה הקופה נשארת דלילה.  אז כדי שזה לא יקרה לך  חס וחלילה   אני מקדישה את הפוסט לאחד מהמשפטים הכי... להמשך קריאה

האם רק דרך YES המכירות יעלו?

מה עבר בראשכם כשקראתם את הכותרת? האם את שם החברה שבכל ערוץ אנו נחשפים אליה או שמא דווקא למה שהתכוונתי. הקשר שבין התשובה כן yes להצעתכם לבין הגדלת המכירות כדי שהוא יענה בחיובי הוא צריך לקרוא את הצעתכם הבעיה שכולם מבלי יוצא מהכלל לא קוראים –... להמשך קריאה

טכניקה שתגרום לאחרים לשווק אתכם

איך יכול להיות שאדם שאני בכלל לא מכירה גרם לי לשווק אותו במהלך כנס שבו השתתפו מאות עסקים ויותר מכך לתרום לו את הבית שלי, יותר נכון את החצר על מנת שהוא יבוא ויתקן אופניים . אני רוצה להדגיש, אני לא מקבלת ממנו עמלות אני... להמשך קריאה

איך עוברים מדאגה לעשייה

כשהדאגה העתידית או פספוסי העבר משתלטים לך על המחשבות מה עובר עליך? סביר להניח שמועקה משתלטת עליך.. אצלי, כשאני רואה חדשות ושומעת על מה שקורה במדינה המועקה עולה ואיתה גם הלחץ ולכן לפני מספר שנים כשהבנתי שאין לי דרך לפתור את הבעיה המדינית וליצור שקט… בחרתי להפסיק... להמשך קריאה

להתחייב או לא להתחייב זאת השאלה

אני מניחה שקרה לך שרצית להצליח במשהו, לכבוש יעד אישי או עיסקי מה עשית?  סביר להניח שפעלת לפי העצה שרוב האנשים פועלים הגדרת מטרה, עד כאן בסדר…. ו… התחייבת להגיע אליה ! וכאן, כאן יצרת "בעיה", בנית מכשול מבלי לדעת מסתבר, על פי המחקרים   האחרונים בתחום הנעה ומוטיבציה... להמשך קריאה

איך לבנות מבצע חכם

שמת לב שבמהלך החגים בכל מקום שאנחנו מסתכלים אנחנו "נתקלים" במבצע? האם כל עסק יכול לעשות מבצע? ברור שכן, רק עדיף לעשות זאת בצורה חכמה. לפניך 3 נקודות עיקריות שיעזרו לך לבנות מבצעים חכמים: 1. מציאת סיבה למבצע  הדבר הראשון לפני שיוצאים במבצע זה להחליט למה יוצאים למבצע... להמשך קריאה

שלב המכירות הוא כמו הברווזון המכוער

אמרת פעם שמכירות זה ממש לא בשבילך? חלמת ורצית שמישהו אחר יעשה את זה במקומך? ועל הברווזון המכוער שמעת? רגע…מה הקשר בין הברווזון למכירות ….? בעזרת הברווזון אני הולכת לגלות לך מה מעכב את רוב בעלי העסקים להגדיל את המכירות. בדיוק כמו שהברווזון גילה שהוא... להמשך קריאה

זהירות גנבי החלומות מסביבך

זהירות גונבים לך כמה פעמים כששיתפת חברים או משפחה ברעיון או מיזם שצץ בראשך הם אמרו: יש כבר את זה! עשו את זה כבר! זה נדון לכישלון! או שאולי הם הביעו דאגה לך ואמרו  : זה מסוכן, זה לא הזמן ליזמות, חבל להסתכן … סביר... להמשך קריאה

הדרך ליצירת ניסים עוברת ב…

זוכרים את מנורת הקסמים של אלדין? מה הייתם מבקשים אם היא הייתה בידכם? למה גם היום כבוגרים, היינו רוצים שתהיה ברשותנו המנורה? שאלה רטורית, ברור שכולנו חולמים על האפשרות שתהיה לנו היכולת להפוך אמירה לעשייה, ללא מאמץ , ללא התמודדות עם מכשולים רק לבקש ו"הופ"... להמשך קריאה

אסטרטגיית השיווק- ללמוד מכדורגל שיווק!

שבריר של שנייה הפריד בין ניצחון גדול להפסד צורב, המתח הורגש באוויר ופתאום נשמעו זעקות של ייאוש ושמחה בו זמנית באוויר, כן נכנס גול לשער!!! כשמסתכלים על שחקן כדורגל המבצע מהלך שמסתיים בכך שהכדור מחליק לתור הרשת והשדר צועק ג ו ל, לפעמים זה נראה... להמשך קריאה

איך לגרום ללקוחות להגיע אליכם בקלות ובמהירות!

מה קונים כאשר רוכשים מחשב נייד? את היכולת לקחת את מאגר החומרה ולעבוד או לגלוש באינטרנט בכל מקום מבלי להיות כבול במקום מסוים. האם אתם יודעים מה אתם בכלל מוכרים? אני שואלת ברצינות! בנאלית, אבל רוב בעלי העסקים בכלל לא יודעים מה הם מוכרים. פגשתי... להמשך קריאה

טכניקה להצליח למרות שמרפי חי, קיים ובועט לנו ב..

מוכר לך הסיטואציה שהחלטת לעשות משהו ומהרגע הזה התחילו להשתבש הדברים בדרך? אני בטוחה שכן! סביר להניח שהאשם העיקרי הוא מרפי יותר נכון "חוקי מרפי" אני חושבת שהגיע הזמן שניפרד ממנו מה דעתך? הדבר הראשון שצריך לעשות זה להגדיר מה אנחנו רוצים לרשום בצורה מפורטת... להמשך קריאה

טכניקה לשיפור ההישגים אין סיכוי! או אין סיכוי?!

לכולנו במוח יש מערכת אזעקה משוכללת למערכת הזו קוראים אמיגדלה היא אחראית לתגובות ולרגשות שלנו בשעת סכנה היא מורה למוח לסגור את כל המערכות "הלא רלוונטיות" לסיטואציה של ההישרדות כמו מערכת העיכול וכו' ומפעילה את תגובת "הלחימה או הבריחה" תסכימו איתי שאם אוטובוס שועט לכיוונינו... להמשך קריאה

איך לגרום לגוגל להביא לך לקוחות לעסק

לרוב אנו משקיעים כסף, זמן, שעות, אנרגיה וגם תסכול לקדם את הפרסום ברשת. ושוכחים דברים חינמיים, קלים וממוקדים שיכולים לעזור לנו להשיג יותר לקוחות. לדוגמא: למפות את העסק שלנו בגוגל . רוב בעלי העסקים לא מעלים מפה כתובת פיזית של העסק ברשתות. העלאת מפה פיזית... להמשך קריאה

טכניקה לימים שהיאוש נכנס לחיים (:

מקווה שאתם בטוב, אבל, למקרה שלא(: טכניקה קלה לגירוש היאוש אפשר ורצוי להעביר לאחרים מאיפה נולד היאוש אתם יודעים? הוא נולד מהספק מהיכולת שלנו לבצע משהו או לצאת ממצב שאליו נקלענו תחשבו על על זה, כשיש לכם משימה שאתם אוהבים לבצע אתם קופצים במהירות תוך... להמשך קריאה

טכניקה להפוך את השיווק למכירה

כדי שתוכלו ליישם את הטיפ אני רוצה קודם להציג לכם את ההבדל בין שיווק למכירות דרך מקרה שקרה לי בעבר הייתי קונה לסדנאות שלי בורקסים ומיני מאפה אף פעם לא במאפיה קבועה, למה ? בלי סיבה מיוחדת היה לי חשוב רק הטריות והכשרות…. בכל פעם... להמשך קריאה

על נוח ומהנדסי הטיטניק שמעתם?

מכירים את האמירה "תיבת נח נבנתה על ידי חובבנים. מקצוענים בנו את הטיטניק"… ? סביר להניח שכן(: ולמה אני שואלת אותכם, כי פעם ראשונה השבוע ראיתי איך מישהי מעליבה מומחית דרך המשפט הזה… הייתי במפגש חברתי שתוך שניות נהפך למעגל נטוורקינג. כשהבנו שכל הנשים שמדברות... להמשך קריאה

איך מוצאים זהב מבלי להזיע?

הטכניקה היום הולכת לגרום לכם להרוויח כסף או לסייע לכם למצוא הזדמנויות שסביר להניח שנמצאות מתחת לאף שלכם! מייקל דירינג הצליח לייצר הכנסה שנתית נוספת של כ-300 מיליון $ אז מי זה מייקל דירניג? ואיך אפשר לשכפל את השיטה שלו אלינו ולהרוויח? מייקל דירינג החל... להמשך קריאה

מה עושים כשהמוח ריק וצריך פתרון?

קרה לכם שהייתם צריכים לבצע משימה חשובה, לפתור בעיה ומצאתם את עצמכם בוהים ולא יודעים מאיפה להתחיל? או שפתאום מצאתם את עצמכם עסוקים ב-לסדר דברים שלא נגעתם בהם שנים… סביר להניח שכן (: כידוע המוח שלנו הוא מחשב משוכלל אך במצבים האלה חסר מי שיתן... להמשך קריאה

איך להתניע את השבוע ולהספיק יותר?

חשבת פעם על כך שבאותו הזמן בדיוק יש אנשים שמספיקים יותר לעומת אחרים שהזמן טס להם ונשארים חסרי נשימה ועם משימות בלתי עשויות… איך זה יכול להיות? ומה צריך לעשות כדי להספיק ? כדי שנצליח במשימה בזמן צריך לפני שיבוץ המשימות לבדוק איזה מין טיפוס... להמשך קריאה