אסנת רובין
היי,

שמי אסנת רובין, באתר תמצאו ידע מעשי,
תכ'לס מה לעשות ואיך לעשות.

הרצון לתת ידע מעשי, שיכיל בתוכו כלים
וטכניקות לצורך סלילת הדרך למימוש ההצלחה העסקית ,
נבע מהתהליך העצום שבעלי ואני,
שני "מבוגרים" בני 27 עם תינוק
וחוב מטורף לבנק, חווינו כשפתחנו בית התוכנה.

ההזדמנות הייתה עטופה בסיטואציה של חוסר ברירה,
אפשר לקרוא עליה כאן.

תוך פחות משנה בית התוכנה עמד על הרגלים
ואני הופתעתי  מהקלות "הבלתי נסבלת של ההצלחה".
ממשכורות שבקושי הצלחנו לגמור את החודש
התחלנו להרוויח סכומים שלא חלמנו עליהם .

ייחסתי את ההצלחה ל"מזל של מתחילים".
אחרי שנגמר "התירוץ" של "מזל של מתחילים",
הגעתי למסקנה שאנחנו מצליחים משום שכנראה זה ב-DNA שלי.

למה שלי?
כי אני הייתי אחראית על המכירות
וליאור בעלי על פיתוח התוכנות.

למה בDNA-?
כי לאימי, מזל אב-ספיר ז"ל, הייתה מכולת
וגם לסבי, אברהם אבוקראט ז"ל, בצרפת היו מספר חנויות.
כבת לשושלת סוחרים  ברור שנולדתי עם זה…

אבל גם התירוץ הזה נגמר…
אחרי שראיתי שחלק  מחברותיי,
שקיבלו שטיפות מוח ממני לקחת אחריות לפרנסתם,
פתחו עסקים וגם הן הצליחו, ולא, להן אין סוחרים במשפחה.

קפיצת דרך משמעותית בבית התוכנה התרחשה בפחות מ-5 שנים.
בית התוכנה שלנו נהפך לאוטוריטה
של ענף האבטחה והנשק בפיתוח מערכות מידע.
והשאלות התחילו לנקר במוחי

איך זה יכול להיות? הרי לא המצאתי שום דבר.

התחלתי לשחזר מה עשינו?
פתחנו עסק – מחוסר ברירה.
ישבתי שעות בספרייה העירונית ולמדתי,
בזמנו לא היה לי כסף ללימודים באוניברסיטה או במכללה.
לא היו לי התארים שיש לי היום.

אם עובר לכם בראש למה ספרייה וספרים,
אעדכן אותכם, שהשנה הייתה 1995,
האינטרנט היה בחיתולים…וגוגל בכלל לא היה קיים .

המשכתי לשחזר..
קראתי, שיתפתי את הבעל ואת חברים שפתחו עסקים,
כל אחד יישם בעסק שלו וזה…. !

היינו ב"ניסוי ותהייה" יותר נכון "ניסוי וטעייה".
עשינו בעיקר טעויות ש….הטריפו אותנו.
לאלו שמכירים אותי ומתפלאים
שהטעויות לא התקבלו אצלי בברכה,
אגיד, לא, לא  נולדתי עם הידיעה
שמכישלונות צומחים את זה הבנתי לאחר שנים.

רוצים דוגמא לטעות?
טעינו בשם שבחרתנו לבית התוכנה!
בחרנו בשם "רובין יזמות ופרויקטים",
גם כאשר קיבלנו עשרות פניות בדואר
מחברות קבלנים, דחפורים, מערבלים וכד',
סירבנו להבין שהשם לא נכון,
(ברור שאכבד אותכם בידע על הדרך לבחור שם נכון לעסק, תלחצו כאן ותגלו).

משפט קבוע היה לי לליאור,
שהתעצב מהמעטפות בתחום הבניה.
"אתה עוד תראה" כולם ידעו מי זה רובין יזמות ופרויקטים…"

בכל פעם שגילתי טעות או ידע,
אמרתי אה….עכשיו הבנתי,
מכאן גם השם של העסק שהקמתי,
"מודעות להצלחה".

בזכות הספרים למדתי
ששיווק ומכירות זה לא אותו דבר,
(אם אתם חושבים שכן, לחצו כאן לקרוא על ההבדלים ביניהם).

על ההבדל בין מחיר לתמחיר
ואיך לעשות זאת נכון כשמוכרים ידע ולא מוצר.
(על טעויות שיש להימנע לחצו כאן).

נרשמתי לקורסים
חלקם הסתבר ש"סתם" שרפתי כסף
וחלקם הסתברו כהצלחה

אבל דבר אחד הקפדתי לעשות
עם כל קנייה של ידע בין אם זה
הגיע בקורס, סדנא או ספר
ליישם, לבצע את מה שהומלץ לי
לבחון על העסק שלי ועלי

אחרי שעברתי על כל העשייה
של השנים שהובילו להצלחת בית התוכנה
הבנתי שהסוד להצלחה שלנו
נבע מכך שהתעקשנו ללמוד ולהתפתח,
מהקושי של ה"אין כסף",
מהחוסר ברירה פיתחנו  את היצירתיות  בצורה יוצאת דופן.
הדלק שהניע אותנו היה הנחישות שלנו
שנולדה כתוצאה מהסיטואציה
הבלתי אפשרית שנקלענו אליה,
ומהההחלטה הבלתי מתפשרת שלנו,
להצליח בזכות הכישורים שלנו ולא להיות תלויים באף מעסיק.

מאז אני עסוקה בלחקור ולפענח את נוסחת ההצלחה העסקית,
לומדת כל הזמן, בודקת ובוחנת מה עובד וגם מה לא עובד.

משנת 1997 החלטתי לחלוק את הידע שלי בפיתוח עסקים,
ליטשתי את הידע שלי לשיטה הנקראת "מכירות שיא"
בתוך השם טמונים המרכיבים להצלחה עסקית בכלל ובמכירות בפרט.

מרכיבי השיא:
שלום, שיווק,
יזמות, יצירתיות,
אמינות, אומנות המכירה.

אקרוסטיכון תמיד עשה לי את זה…

ארזתי את הידע שלי בטכניקות כדי להקל במימוש,
צאו לטייל באתר, תאספו טכניקות ואל תשכחו לשתף אותי
מה דעתכם והאם זה עבד או לא עבד אצלכם.

אם הגיע הזמן שלכם להגיע למכירות שיא
אשמח לסייע, בליווי אישי או קבוצתי,
בהתאם לנושא ולמה שאתם צריכים

צרו קשר,
אסנת
073-2972007

לרוצים לממש את עצמם, בצרו קשר הכנתי לכם שאלת הצלחה